В этой статье мы подробно разберем, как изменятся затраты продавцов, какие категории пострадают сильнее всего и поможет ли обещанное снижение стоимости логистики компенсировать рост комиссионных ставок.
Новая сегментация цен на Ozon в 2026 году
Одним из ключевых нововведений стало изменение ценовых сегментов. Теперь их не пять, а шесть. Это разделение позволяет маркетплейсу более гибко регулировать нагрузку на продавцов в зависимости от чека товара:
- До 100 рублей (ставка сохранена на уровне 14%).
- От 100 до 300 рублей (ставка сохранена на уровне 20%).
- От 300 до 1500 рублей.
- От 1500 до 5000 рублей.
- От 5000 до 10 000 рублей.
- Свыше 10 000 рублей.
Важно отметить: Ozon сохранил льготные условия для сверхдешевых товаров (до 300 руб.) на схемах FBO и FBS, чтобы не допустить вымывания из ассортимента товаров первой необходимости и мелочевки.
Где комиссии вырастут больше всего? Анализ по категориям
Для большинства товарных групп маркетплейс существенно поднимает планку. Рассмотрим наиболее показательные примеры изменения ставок (на схеме FBO):
- Лидеры роста (до 55%): Товары личной гигиены (туалетная бумага, ватные диски, бумажные полотенца и салфетки). Ранее максимальная ставка составляла 43%.
- Одежда и обувь: Кеды подорожают в обслуживании с 45% до 50%, футболки — с 43% до 47%.
- Товары для детей и питомцев: Куклы — рост до 43%, сухие корма для животных — скачок с 34% сразу до 44%.
- Бытовая техника и электроника:
- Автоматические кофемашины: до 41%.
- Фены для волос: до 39%.
- Моющие пылесосы: до 37%.
- Игровые ноутбуки: с 20% до 23%.
- Внешние SSD-накопители: до 31%.
Снижение стоимости логистики: Спасательный круг или маркетинговый ход?
Представители Ozon утверждают, что рост комиссий будет нивелирован за счет радикального снижения тарифов на логистику. Основной упор сделан на крупногабаритные товары и отправления объемом свыше 5 литров.
Кейс с кофемашиной (объем 80 л), маршрут Москва — Казань:
- Сейчас: FBO — 1241 руб., FBS — 1919 руб.
- С 6 апреля 2026: Единый тариф — 595 рублей.
Экономия на доставке для крупногабарита (КГТ) может составить от 3 до 4 раз. Это делает работу с тяжелыми и объемными товарами более предсказуемой по затратам на перемещение, но требует тщательного пересчета юнит-экономики из-за возросшей комиссии с цены продажи.
SEO-советы: Как продавцам адаптироваться к изменениям Ozon в 2026 году?
Чтобы сохранить маржинальность бизнеса в условиях новых тарифов, селлерам необходимо предпринять следующие шаги:
- Пересчет юнит-экономики (Unit Economics): Внесите новые данные в свои калькуляторы уже сейчас. Особое внимание уделите товарам в диапазоне 300–1500 рублей, где рост комиссии может «съесть» всю прибыль.
- Переход на FBO для КГТ: С учетом выравнивания тарифов на логистику, хранение на складах Ozon становится более выгодным за счет скорости доставки и снижения операционных расходов на логистику FBS.
- Оптимизация карточек товаров: Поскольку комиссии растут, конверсия из клика в покупку (CR) становится критичной. Используйте Rich-контент, качественные видеообложки и SEO-оптимизированные описания, чтобы снизить стоимость привлечения покупателя.
- Фокус на средний чек: Если ваш товар стоит чуть дороже 300 рублей, рассмотрите возможность создания «бандлов» (комплектов), чтобы перейти в более высокий ценовой сегмент, где доля логистики в структуре цены будет ниже.
Заключение
Обновление тарифов Ozon с 6 апреля 2026 года — это четкий сигнал рынку: маркетплейс переходит от агрессивного захвата долей к модели максимизации операционной прибыли.
Выиграют те селлеры, которые умеют работать с аналитикой, грамотно управляют остатками и вовремя адаптируют свои цены под новые реалии алгоритмов Ozon.